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도서소개

별로 살 마음이 없던 옷인데 백화점 직원과 몇 마디 나누다 보면 결국 구입하게 되는 이유가 뭘까? 내키지 않는 제안을 수락하고, 반대하던 의견에 동조하게 되고, 뻔뻔스러운 부탁을 받아들이게 되는 이유는? 여기에는 우리가 흔히 빠지기 쉬운 심리의 함정이 은밀하게 숨겨져 있다. ‘왠지 상대의 페이스에 말려든 것 같다’고 생각하는 순간 이미 본인의 의지와는 상관없이 심리의 함정에 빠진 셈이다. 눈에 보이진 않지만, 또 의식하지 못하지만 심리의 함정은 우리 주변 곳곳에 존재한다. 물건을 사고파는 손님과 주인 사이에도, 회의를 하는 상사와 부하 사이에도, 거래가 이루어지는 영업사원과 고객 사이에도, 심지어 부부싸움을 하는 남편과 아내 사이에도 치열한 심리전이 펼쳐진다.
<악인의 심리학>은 이런 심리의 함정을 이용하여 비즈니스 세계에서 살아남고, 인간관계를 장악하는 방법을 알려 준다. 또, 비즈니스 관계보다 더 어려운 남녀사이에서 연애의 주도권을 잡는 방법까지 다룬다. 직장생활이나 사업을 하다 보면 많은 사람들과 부대끼게 되는데, 그 속에서 많은 고민을 하게 된다. 또 마냥 좋을 것만 같은 남녀 사이에도 크고 작은 갈등이 생긴다. 악인의 심리를 이용하면 이런 복잡한 문제를 명쾌하게 풀어갈 수 있다.
이 책은 심리학이라는 과학적인 연구를 기초로 상대의 마음을 꿰뚫고, 사람을 마음대로 조종하는 기술에 대해 설명하고 있다. 사람의 마음이나 행동은 본인이 의식하지 못하는 무의식에 기반을 두고 있는데, 바로 그 점을 간파하여 활용하면 마음먹은 대로 상대를 움직일 수 있는 것이다. 이런 심리를 이용해 상대가 눈치 채기 전에 압박을 가하고, 의견을 바꾸게 하고, 내가 원하는 대로 이끌어가는 다양한 방법을 소개한다. 또한, 남녀사이의 미묘한 심리를 기초로 한 연애의 테크닉도 다루고 있어 연애 문제로 고민하는 이들에게 많은 힌트를 던져 준다. 심리학을 기초로 하고 있지만 각종 이론으로 중무장한 심리학서와 달리 실생활에서 바로 활용할 수 있는 사례를 중심으로 구성되어 흥미를 더한다.

▣ 이 책에 대해서

빠지기 쉬운 심리의 함정을 이용하라!

별로 살 마음이 없던 옷인데 백화점 직원과 몇 마디 나누다 보면 결국 구입하게 되는 이유가 뭘까? 내키지 않는 제안을 수락하고, 반대하던 의견에 동조하게 되고, 뻔뻔스러운 부탁을 받아들이게 되는 이유는? 여기에는 우리가 흔히 빠지기 쉬운 심리의 함정이 은밀하게 숨겨져 있다. ‘왠지 상대의 페이스에 말려든 것 같다’고 생각하는 순간 이미 본인의 의지와는 상관없이 심리의 함정에 빠진 셈이다. 눈에 보이진 않지만, 또 의식하지 못하지만 심리의 함정은 우리 주변 곳곳에 존재한다. 물건을 사고파는 손님과 주인 사이에도, 회의를 하는 상사와 부하 사이에도, 거래가 이루어지는 영업사원과 고객 사이에도, 심지어 부부싸움을 하는 남편과 아내 사이에도 치열한 심리전이 펼쳐진다.

<악인의 심리학>은 이런 심리의 함정을 이용하여 비즈니스 세계에서 살아남고, 인간관계를 장악하는 방법을 알려 준다. 또, 비즈니스 관계보다 더 어려운 남녀사이에서 연애의 주도권을 잡는 방법까지 다룬다. 직장생활이나 사업을 하다 보면 많은 사람들과 부대끼게 되는데, 그 속에서 많은 고민을 하게 된다. 또 마냥 좋을 것만 같은 남녀 사이에도 크고 작은 갈등이 생긴다. 악인의 심리를 이용하면 이런 복잡한 문제를 명쾌하게 풀어갈 수 있다.

이 책은 심리학이라는 과학적인 연구를 기초로 상대의 마음을 꿰뚫고, 사람을 마음대로 조종하는 기술에 대해 설명하고 있다. 사람의 마음이나 행동은 본인이 의식하지 못하는 무의식에 기반을 두고 있는데, 바로 그 점을 간파하여 활용하면 마음먹은 대로 상대를 움직일 수 있는 것이다. 이런 심리를 이용해 상대가 눈치 채기 전에 압박을 가하고, 의견을 바꾸게 하고, 내가 원하는 대로 이끌어가는 다양한 방법을 소개한다. 또한, 남녀사이의 미묘한 심리를 기초로 한 연애의 테크닉도 다루고 있어 연애 문제로 고민하는 이들에게 많은 힌트를 던져 준다. 심리학을 기초로 하고 있지만 각종 이론으로 중무장한 심리학서와 달리 실생활에서 바로 활용할 수 있는 사례를 중심으로 구성되어 흥미를 더한다.

별로 살 마음이 없던 옷인데 백화점 직원과 몇 마디 나누다 보면 결국 구입하게 되는 이유가 뭘까? 내키지 않는 제안을 수락하고, 반대하던 의견에 동조하게 되고, 뻔뻔스러운 부탁을 받아들이게 되는 이유는? 여기에는 우리가 흔히 빠지기 쉬운 심리의 함정이 은밀하게 숨겨져 있다. ‘왠지 상대의 페이스에 말려든 것 같다’고 생각하는 순간 이미 본인의 의지와는 상관없이 심리의 함정에 빠진 셈이다. 눈에 보이진 않지만, 또 의식하지 못하지만 심리의 함정은 우리 주변 곳곳에 존재한다. 물건을 사고파는 손님과 주인 사이에도, 회의를 하는 상사와 부하 사이에도, 거래가 이루어지는 영업사원과 고객 사이에도, 심지어 부부싸움을 하는 남편과 아내 사이에도 치열한 심리전이 펼쳐진다.

<악인의 심리학>은 이런 심리의 함정을 이용하여 비즈니스 세계에서 살아남고, 인간관계를 장악하는 방법을 알려 준다. 또, 비즈니스 관계보다 더 어려운 남녀사이에서 연애의 주도권을 잡는 방법까지 다룬다. 직장생활이나 사업을 하다 보면 많은 사람들과 부대끼게 되는데, 그 속에서 많은 고민을 하게 된다. 또 마냥 좋을 것만 같은 남녀 사이에도 크고 작은 갈등이 생긴다. 악인의 심리를 이용하면 이런 복잡한 문제를 명쾌하게 풀어갈 수 있다.

이 책은 심리학이라는 과학적인 연구를 기초로 상대의 마음을 꿰뚫고, 사람을 마음대로 조종하는 기술에 대해 설명하고 있다. 사람의 마음이나 행동은 본인이 의식하지 못하는 무의식에 기반을 두고 있는데, 바로 그 점을 간파하여 활용하면 마음먹은 대로 상대를 움직일 수 있는 것이다. 이런 심리를 이용해 상대가 눈치 채기 전에 압박을 가하고, 의견을 바꾸게 하고, 내가 원하는 대로 이끌어가는 다양한 방법을 소개한다. 또한, 남녀사이의 미묘한 심리를 기초로 한 연애의 테크닉도 다루고 있어 연애 문제로 고민하는 이들에게 많은 힌트를 던져 준다. 심리학을 기초로 하고 있지만 각종 이론으로 중무장한 심리학서와 달리 실생활에서 바로 활용할 수 있는 사례를 중심으로 구성되어 흥미를 더한다.

악인의 심리학으로 상대를 내 페이스로 끌어들이라!

책은 전체 3부로 구성되어 있다. 1부 ‘사람의 마음을 파고드는 악인의 심리’에서는 다른 사람의 마음을 무의식중에 움직이는 방법, 인간의 본능을 자극하여 마음을 장악하는 악인의 심리를 다룬다. 여기서는 날씨를 이용해 원하는 것을 이루는 법, 다수의 거짓말로 오히려 진실을 흐리는 법, 약간의 친절을 베풀어 상대를 옭아매는 법, 아쉬움으로 상대를 끌어들이는 법 등을 소개하고 있다.

2부 ‘악인의 심리로 상대방을 요리하라’에서는 상대방을 스스로 허물어지게 만드는 심리 전략과 주변상황을 이용해 상대방을 무너뜨리는 악인의 심리학을 소개한다. 또 자기 연출로 상대방의 마음을 끌어들이는 각종 방법을 알려준다. 여기서는 비교의 트릭으로 상대방의 판단력을 흐리게 하는 법, 회의를 역으로 이용해 불만분자를 잠재우는 법, 말의 트릭을 이용해 호감도를 높이는 법, 조명이나 색상으로 상대이 경계심을 푸는 방법이 소개된다.

3부 ‘악인의 심리로 풀어보는 남녀관계’에서는 남자의 마음을 약하게 만드는 눈물 작전, 남자의 감성 에너지를 끌어내는 법, 성공률을 높이는 헌팅의 기술, 여자의 마음을 눈으로 읽는 법, 여자의 마음을 흔드는 방법 등이 소개된다.

사회생활을 하다 보면 인간관계가 잘 풀리지 않거나 상대를 설득하는데 실패할 경우가 있다. 거래처 사람을 설득하는 재주가 없어 영업 실적이 늘 바닥이고, 상사나 부하 직원과의 사이가 왠지 껄끄럽고, 아무리 애를 써도 결과가 좋지 않아 고민이라면? 이럴 땐 무능함을 자책할 것이 아니라 악인의 심리학을 이용해 상대를 내 페이스로 끌어들이면 된다. 이를 통해 일과 사랑에서 모두 성공할 수 있을 것이다.

▣ 책 속으로...

우유부단한 상사가 있어서 거래처의 조건을 좀처럼 받아들이지 않는다. 몇 번이나 교섭을 거듭하다 보면 상대도 짜증을 내기 시작한다. 교섭이 늦어지면 회사가 손해를 보고, 교섭에 나선 당사자는 능력을 의심받게 된다. 그럴 때 상사에게 “그쪽 윗사람이 장기출장을 가기 때문에 내일까지 반드시 결정을 내려야 합니다”라고 해둔다. 그러면 결정을 미루던 상사도 어떤 식으로든 결론을 내린다. 그 반대로 상대 쪽의 마감 기일을 알면 그걸 이용하여 상대의 결단을 이끌어낼 수 있다.

- '어려운 교섭은 마감을 무기로 하라' 중에서(p106)

‘작년에 비해 이만큼 싸다’라고 강조하는 점원을 흔히 볼 수 있다. 그런 점원의 설명을 듣고, 고객은 그 상품의 가치가 어느 정도인지 판단하기에 앞서 ‘싸니까 이득이다’라고 생각해서 사고 만다. 자동차 대리점에서 부속품을 끼워 팔 때 이런 테크닉을 자주 구사한다. 1,000만원, 2,000만원씩 하는 차를 산 뒤에는 몇 십만 원짜리 부품 정도는 아주 싸 보인다. 그래서 평소라면 거들떠보지도 않던 부속품도 사고 마는 것이다. 얼굴을 마주 한 고객에게 뭔가를 팔려고 할 때는 처음부터 가장 비싼 물건을 내보인다. 그런 다음에 다른 싼 상품을 권하면, 뭔가 이익을 보는 것 같아 지갑을 연다. 상품 진열을 할 때도 정말로 팔고 싶은 상품의 주면에 비싼 물품을 늘어놓으면 된다. 그러면 비교를 통해 자연스럽게 싼 물건을 고르게 된다.

- '비교의 트릭으로 상대방의 판단력을 흐리게 하라' 중에서(p112)

남자에게 주말에 데이트하자는 전화가 온다. 여자는 그 남자를 무척 좋아한다. 정말 마음에 들어 하루라도 떨어져 있고 싶지 않다고 하자. 그렇더라도 당신이 진정 그 남자를 소유하려면 과감히 거절할 줄도 알아야 한다. 슬쩍 이렇게 말한다. “토요일에 대학동기 모임이 있어서 안 되겠네요. 왜 지난번에 변호사 사무실을 낸 그 사람 있잖아요. 오랜만에 연락이 돼서 몇 명 모여서 같이 저녁식사 하기로 했거든. 미안해요.” 남자는 기분을 잡치고 만다. 주말에 여러 사람과 함께라고는 하지만 사랑하는 여자가 남자를 만난다. 그것도 변호사라니! 그 순간 남자의 투쟁심은 불타오른다. 그 투쟁심이 불타오를수록 여자의 가치는 점점 높아진다. 설령 애인이 없거나 남자에게 별로 인기 없는 여자라 해도 행여 잠꼬대라도 애인이 없다는 말은 하지 말자.

- '질투는 남자를 사로잡는 최고의 무기' 중에서(p239)

▣ 저자 : 인생의 달인 연구회

어떻게 하면 험한 세상을 현명하게 살아갈 수 있을까, 어떻게 하면 복잡한 인간관계의 바닷속을 잘 헤엄쳐나갈 수 있을까, 어떻게 하면 보람 있고 풍성한 삶을 살 수 있을까…… 그런 기술을 연구하여 정보를 제공하는 그룹이다. 다양한 직업에 종사하면서 서로 다른 가치관을 지닌 멤버들이 모였다.

▣ 역자 : 양억관

1956년 울산 생. 경희대 국문과와 동 대학원 졸업. 번역가. 주요 역서로, ≪들돼지를 프로듀스≫ ≪조제와 호랑이와 물고기들≫ ≪코인로커 베이비스≫ ≪플라이 대디 플라이≫ ≪교코≫ ≪마이 페어 발렌타인≫ ≪남자의 후반생≫ ≪달콤한 악마가 내 안으로 들어왔다≫ 등이 있다.

ISBN	89-90729-91-2
저자	인생의 달인 연구회
발행일	2006-04-03
역자	양억관
분량	296쪽
편집	2도
판형	신국판변형(150*210)
개정판정보	2006년 4월 3일(초판 1쇄 발행)

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악인의 심리학

별로 살 마음이 없던 옷인데 백화점 직원과 몇 마디 나누다 보면 결국 구입하게 되는 ...

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목차

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부록/예제소스

정오표