아마존 속 마케팅 천재들의

마케팅 노하우

아마존 판매 랭킹 1위 제품들의 성공 비결을 밝힌 책 《아마존 베스트셀러의 마케팅 법칙》이 출간되었다. 아마존은 세계에서 가장 큰 마켓이다. 가장 많은 제품이 있고 가장 많은 고객이 있는 만큼 가장 많은 마케팅 전략과 성공 사례가 나오는 곳이다. 아마존이 특별한 이유가 바로 여기에 있다. 세계 최고 수준의 경쟁을 이겨낸 마케팅이라면 다른 시장에서도 반드시 통한다.

마케팅을 하다 보면 ‘왜 광고를 해도 매출이 늘지 않지?’ 하는 순간이 발생한다. 왜 안 팔릴까? 어떻게 하면 잘 팔 수 있을까? 마케팅을 잘하는 가장 쉽고 빠른 방법은 좋은 마케팅 사례를 많이 보는 것이다. 이 책에는 아마존에서 대기업 브랜드보다 더 강한 존재감을 가진 작은 브랜드들이 등장한다. 아마존 베스트셀러 제품들 중 가격이 가장 저렴한 제품과 대기업 브랜드 제품을 제외하고 오직 ‘마케팅력’으로 세계 정상에 오른 제품들이다. 어떻게 팔아야 할지 모르겠다면 잘 파는 사람의 전략을 보고 배워라. 1등에게는 1등이 된 이유가 있다. 분야가 달라도 상관없다. 저마다 파는 건 달라도 잘 파는 방법은 통하기 때문이다.

세계 최대 온라인 쇼핑몰인 아마존에는 너무나 당연하게도 세계 최대 규모의 레퍼런스가 쌓여있다. 당신이 무엇을 판매하든 영감을 끌어낼 만한 레퍼런스가 무궁무진하다. 아이디어 하나로 시작한 작은 브랜드가 세계 판매 1위로 우뚝 서게 되기까지 그들의 생존 방식과 성장 과정을 ‘마케터의 눈’으로 살펴보라. 그 안에서 전 세계 사람들의 마음을 사로잡은 비결을 찾을 수 있다면, 남들이 맨땅에 헤딩하며 시간과 노력과 돈을 들여서 얻은 값비싼 교훈을 손쉽게 얻을 수 있다.

1부. 왜 아마존을 주목해야 할까?

1장. 아마존에서 잘 팔리는 것이 세계에서 가장 잘 팔리는 것이다

1) 세계 최대 규모, 세계 최고 경쟁률

2) 2억 명의 충성 고객이 몰리는 곳

3) 작은 브랜드도 세계 1등이 될 수 있다

2장. 좋은 마케팅은 좋은 레퍼런스에서 나온다

1) 저급한 자는 베끼고 위대한 자는 훔친다

2) 데이터에 이미 답이 나와 있다

-베스트셀러의 데이터 활용법

3장. 보는 순간 사게 되는 판매페이지의 비밀

1) 판매페이지 구성 요소

2) 100가지 설명보다 한 장의 사진으로 보여줘라

3) 소비자와 검색엔진을 모두 만족시키는 타이틀

-검색엔진이 만족하는 타이틀

-소비자가 만족하는 타이틀

4) 불릿 포인트로 소비자의 마음을 사로잡아라

5) 팔리는 상품의 제품설명은 다르다

4장. 작은 브랜드가 거대 시장에서 살아남는 방법

1) 개성과 취향이 뚜렷한 작은 브랜드의 탄생

2) 작은 브랜드는 작은 브랜드만의 방식이 있다

-장점을 무기로 만들어라

-브랜드 메시지를 효과적으로 전달하는 방법

3) 작은 브랜드의 광고 전략

-광고의 종류와 효과적인 플랫폼

-제품의 특징이 확실할 땐, 검색 광고

-구매 고객이 명확할 땐, 타깃 광고

-‘소비자 교육’이 필요한 신제품일 땐, 디스플레이 광고

-팬덤의 힘이 필요할 땐, 인플루언서 광고

4) 작은 브랜드가 가장 많이 하는 실수

-쇼핑몰에서 아이디어 상품을?

-자사몰에서 제품 광고를?

5) 가장 저렴할 수 없다면 비싼 이유를 납득시켜라

6) LTV가 높으면 장수 브랜드가 된다

[해외 진출을 고민하는 셀러들을 위한 TIP]

2부. 아마존 베스트셀러에게 배우는 마케팅 전략

1. 매출 10배 급증한 리브랜딩의 비결 _앵그리 오렌지(Angry Orange)

2. 브랜드 파워는 소비자 페르소나에서 탄생한다 _닥터 스콰치(Dr. Squatch)

3. 타깃 소비자를 저격한 남성 물티슈 _듀드 와이프(DUDE Wipes)

4. 단일 제품 하나로 세계시장 1등이 되다 _히어로 코스메틱스(Hero Cosmetics)

5. 제품보다 더 중요한 마케팅 전략 _서울수티컬즈(SeoulCeuticals)

6. 소비자의 마음을 물들인 컬러 마케팅 _핑크 스터프(The Pink Stuff)

7. 다수의 고민은 돈이 된다 _백블레이드(Bakblade)

8. 돈 되는 키워드를 찾아라 _레인보우 삭스(Rainbow Socks)

9. 아이디어 제품의 최적의 홍보 방법 _칵테일 카드(Cocktail Cards)

10. 현지 제품의 세계화 전략 _누마 푸드(Numa Foods)

11. 수세미로 만들어낸 1,000억 원의 가치 _스크럽 대디(Scrub Daddy)

12. 제품의 신뢰도를 높이는 마케팅 방법 _라이프스트로(LifeStraw)

두번째 월급

아마존 코리아 공식 파트너사이자 교육 사업뿐만 아니라 자체 브랜드로 연 30억 원의 매출을 올리는 이커머스 전문 기업. 대한민국에서 아마존 셀링에 조금이라도 관심이 있는 사람이라면 누구나 알고 있는 이름으로, 검증된 교육 프로그램과 컨설팅을 제공하며 국내 최다 아마존 셀러를 배출하고 있다. 가장 유명한 아마존 사업가들과 함께 셀링 과정을 리얼하게 담은 유튜브 콘텐츠를 제작해 아마존 사업의 저변을 넓히는 일에 앞장서고 있다.

-2021~2023 아마존 공식 파트너사(SPN) 선정

-홈페이지: secondjob.kr

보표

아마존 셀러이자 아마존 셀러들을 위한 유튜브 채널 및 커뮤니티 운영자. 뉴욕의 한 회사에서 글로벌 쇼핑몰 사이트를 구축하고 운영하며 이커머스 업무에 대한 내공을 쌓았다. 이후 그간의 경험을 바탕으로 아마존 셀링에 도전했고 2개월 만에 월 매출 1,000만 원을 달성하며 비교적 짧은 기간 안에 자리 잡게 되었다. 아마존 셀링의 시작부터 현재까지 모든 과정을 유튜브 채널에 공개하며 인기를 얻었고, 같은 관심사를 가진 사람들이 모이며 아마존 셀러들의 커뮤니티 ‘셀러킹덤’을 창설했다. 현재는 400여 명의 현업 아마존 셀러들과 서로의 노하우를 나누는 커뮤니티를 이끌고 있으며, 한국 셀러들의 경쟁력을 높이기 위한 교육 및 컨설팅 프로그램을 제공하고 있다.

-홈페이지: www.amzbopyo.com

-‘보표의 아마존 FBA 생존기’ 유튜브: youtube.com/@amzbopyo

-‘셀러킹덤’ 커뮤니티: app.sellerkingdom.com

정현군

아마존 코리아 공식 파트너사인 이커머스 솔루션 스타트업 ‘오버노드’ 공동 창업자이자 CSO (최고전략책임자). 2014년에 부업으로 시작한 아마존 판매가 잘되자 다양한 제품들을 직접 브랜딩하고 유통하며 다양한 해외 오픈마켓과 자사몰로 판로를 넓혔다. 우연히 거래처의 소개로 대행-컨설팅 업무를 시작하게 되었고 오버노드를 창업하며 본격적으로 뛰어들었다. 현재는 해외 디지털 마케팅과 이커머스 데이터 관련 강연 및 컨설팅 업무를 병행하고 있다. 한국무역협회, KOTRA, 창조경제혁신센터, 경기도경제과학진흥원, 서울창업허브 등 다양한 기관에서 강연 및 자문역을 맡아 왔으며 공로를 인정받아 무역협회장 표창을 수상했다.

-2022~2023 아마존 공식 파트너사(SPN) 선정

-실리콘밸리 ‘500스타트업스(500 Startups)’ 프로그램 선정

-중소벤처기업부 기술창업투자 프로그램 ‘팁스(TIPS)’ 선정

-홈페이지: www.overnodes.com